Maßgeschneidert
Maßgeschneidert auf die individuellen vertrieblichen Anforderungen und Einsatzzwecke
Maßgeschneiderte Software-Lösungen für das persönliche Kundengespräch
Unsere „Sales Tool Manufaktur“ erstellt individuelle, maßgeschneiderte Software-Lösungen für das persönliche Kundengespräch. Ein Sales Tool aus unserer Sales Tool Manufaktur bietet viele Vorteile, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Vertriebsmannschaft steigern können, z.B. ….
Effiziente Verkaufsgespräche
- Einfache, schnelle, strukturierte & vollständige digitale Erfassung von Leads, Gesprächsinhalten und Aufträgen
- Optimale Anbindung an vertriebliche Folgeprozesse
- Automatisch erstellte Besuchsberichte
Höchste Beratungsqualität
- Überzeugende Präsentation mit digitalen Broschüren, Videos, Bildern, Animationen, etc.
- Vollumfassende Auskunftsfähigkeit mit tagesaktuellen Preislisten, Lieferzeiten, Datenblättern, etc.
- Produkt-Konfiguratoren für individuelle Preisermittlung und ggf. Visualisierung direkt im Kundengespräch
Optimal ausgeschöpfte Kundenpotentiale
- Umfassende & aktuelle Informationen über den Kunden, wie Firmendaten, Bestellhistorie, Besonderheiten, etc.
- Rollenbasierte Gesprächsführung
Maximale Verkaufskompetenz
- Guided Selling / Digitale Gesprächsleitfäden
- An den Gesprächskontext angepasste Inhalte
- Wissensdatenbank
- Training on the job
Kundenbegeisternde Kommunikation
- Business-Messenger
- In die Vertriebsprozesse integrierte Multi-Kanal-Kommunikation
Moderner, professioneller Auftritt
- Nur ein kleines, handliches Tablet, das sämtliche Informationen und Funktionen enthält, statt schwerer Aktenkoffer voller Kataloge, Mappen und Papierformulare
BEISPIELE
DIGITALE AUFTRAGSERFASSUNG
Eine mobile Auftragserfassung ermöglicht es dem Außendienst-Mitarbeiter im Kundengespräch vor Ort nicht nur jederzeit kompetente Auskünfte über das Produktsortiment und Produktdetails sowie aktuelle Preise, Verfügbarkeiten und Lieferzeiten zu geben, sondern er stößt durch anschließende Online-Übertragung der Auftragsdaten auch umgehend die Auftragsausführung an.
MEDIATHEK
Die digitale Mediathek auf dem Tablet hilft dem Vertriebsmitarbeiter, seine Gesprächspartner mit immer aktuellen und umfassenden Fakten und Informationen zu überzeugen, die er auf beeindruckende und anschauliche Weise mit den jeweils für die Gesprächssituation passenden Mulitmediaformaten, wie z.B. Bilder, Videos, Datenblätter, Technische Dokumentationen, u.v.m. mit seinem Tablet präsentiert.
DIGITALE GESPRÄCHSERFASSUNG
Mit der digitalen Gesprächserfassung per App dokumentiert der Vertriebsmitarbeiter schnell, einfach, strukturiert und vollständig die Gesprächsinhalte und leitet sie mit einem Fingertipp direkt an den Innendienst zur Bearbeitung weiter. Durch die standardisierte digitale Erfassung stehen ihm jederzeit aktuelle Statistiken per Knopfdruck zur Verfügung.
PRODUKT-KONFIGURATOR
Ein Produkt-Konfigurator ermöglicht es dem Vertriebsberater nicht nur wirkungsvoll die Variantenvielfalt und komplexe Produktdetails zu veranschaulichen, sondern auch ein exakt auf die Vorstellungen des Kunden angepasstes Produkt so eindrucksvoll zu visualisieren, dass damit die Kaufwahrscheinlichkeit steigt. Durch die Weiterleitung der mobil erfassten Auftragsdaten an die Produktion werden Übermittlungs-Fehler bei den Auftrags-Details vermieden und die Produktion beschleunigt.
SIC! Sales Tools
Standard Sales-Tools
Unsere Vorgehensweise
ANALYSE
Damit Ihre Vertriebsmannschaft ein optimal auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittenes Sales Tool erhält, untersuchen wir im ersten Schritt mit Ihnen in Workshops und ggf. auch durch Begleitung im Vertriebsalltag Ihre aktuelle vertriebliche Situation und den Kontext für den Einsatz der Softwarelösung.
ZIELDEFINITION
Unter Einbeziehung der zukünftigen Nutzer identifizieren wir die Aufgaben, die mit dem digitalen Sales Tool gelöst werden sollen und legen gemeinsam die Ziele fest.
KONZEPTION
Daraus resultiert dann die Konzeption Ihres individuellen Sales Tools. Dabei werden immer auch die bereits vorhandenen Systeme und Prozesse berücksichtigt.
KALKULATION
Am Ende wird eine Kosten-Nutzen-Betrachtung durchgeführt und der zu erwartende ROI berechnet.
SIC! Sales Tools – Merkmale
Kein „Feature-Overload“
Funktionen werden auf’s Wesentliche reduziert
Stufenweise Entwicklung
Mit Basisfunktionalitäten starten und danach sukzessive erweitern
Nutzerzentriertes Software-Design
Von hauseigenen UI- und UUX-Spezialisten
Intuitive Nutzerführung
Keine aufwändigen Schulungen notwendig
Flexibel erweiterbar
Z.B. wenn bei der Nutzung festgestellt wird, dass weitere Funktionen nützlich wären
Software, die tatsächlich genutzt wird
Weil sie echten Nutzen bringt
Höhere Motivation und Zufriedenheit
Bei den Mitarbeitern
Messbarer Mehrwert
für das Unternehmen durch die Software
Die Sales Tool Manufaktur
Bereits seit 2006 unterstützen wir als Software-Manufaktur unsere Kunden bei der Digitalisierung von Außendienst und Vertrieb.
In diesem Bereich sind wir spezialisiert auf die Konzeption und Erstellung von maßgeschneiderten Sales Tools für die Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter im persönlichen Gespräch.
Unsere Software-Lösungen werden von qualifizierten Spezialisten in interdisziplinären Teams auf Basis langjähriger Erfahrung und tiefer Expertise entwickelt. Dabei werden sie immer individuell auf die Bedürfnisse der Vertriebsmitarbeiter und die jeweilige Vertriebssituation des Unternehmens abgestimmt.
Thomas Bätz
Sales Manager
Sales Tool Manufaktur
Telefon 0176 12191207
E-Mail thomas.baetz@sic.software
Ihr individuelles Sales Tool
Wo drückt bei Ihrem Außendienst aktuell der Schuh? Lassen Sie uns darüber sprechen, ob und wie wir das Problem vielleicht mit einem digitalen Sales Tool lösen können.
Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine Mail – ich freue mich auf Sie!