Einträge von Wolfram Herzog

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Blog-Reihe „Vertrieb 4.0 – Digitalisierung und Vernetzung der Prozesse in Vertrieb und Marketing“

Was ist Vertrieb 4.0 und was bedeutet es für mein Unternehmen? Wie können wir davon profitieren? Wie können wir die Digitalisierung unseres Vertriebs umsetzen? Welche Best-Practice-Methoden zur erfolgreichen Einführung gibt es? Auf diese und andere Fragen werden wir in der mehrteiligen Artikelserie „Vertrieb 4.0 – Digitalisierung und Vernetzung der Prozesse in Vertrieb und Marketing“ Antworten […]

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Droht dem Handel das „Schach matt“ ?

Diese Frage stellt sich wieder einmal Alexander Graf auf seinem Blog „Kassenzone“. Mit der Analogie der zweiten Hälfte des Schachbretts versucht er die ungeheure Dynamik zu beschreiben, welche den gesamten Handel – egal ob stationär oder online – erfasst und verändert. Diesen lesenswerten Artikel in ganzer Länge findet man hier: http://www.kassenzone.de/2015/11/25/die-zweite-haelfte-des-schachbretts Mein Executive Summary für diesen […]

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Wie Sie die Akzeptanz Ihres CRM Systems steigern

Dass CRM Systeme im B2B-Vertrieb unverzichtbar sind, ist allgemein bekannt. Dennoch stehen die Systeme vielfach in der Kritik und die gewünschten Ergebnisse werden nicht immer erreicht. Die Gründe dafür und was Unternehmen dagegen tun können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Aktuell haben bereits rund drei Viertel unserer Kunden mit B2B-Vertrieb ein CRM System in ihrem […]

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Asymmetrische Kriegsführung als Chance für den Mittelstand

Vor wenigen Tagen wurde auf dem Blog Kassenzone.de von Alexander Graf der überaus lesenswerte Artikel „Der langsame Tod des (klassischen) Großhandels“ veröffentlicht. Da viele unserer Kunden auch aus dem Bereich des technischen Großhandels kommen, empfehle ich unbedingt diesen Artikel zu lesen. Dort wird grundsätzlich sehr gut das Dilemma beschrieben, in das der Großhandel in den […]

Drei lesenswerte Business-Blogs, von denen jeder Vertrieb profitieren kann

Nachfolgend möchten wir unseren Lesern drei deutschsprachige Business-Blogs vorstellen, welche für den Vertrieb interessante und relevante Themen adressieren. Wir haben keine „Aktien“ von den hier besprochenen Unternehmen, verfolgen deren Blogs aber schon seit geraumer Zeit und werden immer wieder von den dort vorgestellten Ideen und Gedanken inspiriert. Was ist eine Vertriebsorganisation ohne Menschen? Nichts! Aber […]

Fünf Jahre Apps to Automotive – wir gratulieren!

In diesem Jahr fand zum fünfen Mal die von der Gigatronik GmbH organisierte Veranstaltung „A2A – Apps to Automotive“ statt. Und auch in diesem Jahr konnte unser Geschäftsführer Wolfram Herzog hier über die neuesten Entwicklungen der mobile-Branche und die daraus resultierenden Herausforderungen für die Automotive-Industrie berichten. 0.0 00

Warum sind Apps für ein Unternehmen unverzichtbar?

Eine App ist der sichtbare Teil von modernen, vernetzten digitalen Systemen. Egal ob Fitness-Trainer oder digitale Verkaufsmappe – die App macht einen Prozess, ein Dienst, eine Leistung für den Anwender erst erlebbar. Deshalb kommt diesem Teil eine zentrale Bedeutung für den Gesamterfolg zu. 0.0 00