Im Bereich des Vertriebs erlangen Digitalisierungsprojekte zunehmend an Bedeutung und stellen Unternehmen vor eine Vielzahl von Herausforderungen, die bewältigt werden müssen, um eine erfolgreiche Umsetzung zu gewährleisten. Besonders in der Anfangsphase stehen organisatorische Fragen im Vordergrund, die es zu klären gilt. Diese bilden die Grundlage dafür, dass alle Ebenen des Unternehmens schrittweise in den Digitalisierungsprozess eingebunden werden können.
Unser Sales-Manager für Sales- und Businesslösungen, Thomas Bätz, hat 10 entscheidende Bausteine identifiziert, die für den Erfolg von Digitalisierungsprojekten im Vertrieb von entscheidender Bedeutung sind. Diese Bausteine werden von ihm in einer Video-Serie mit dem Titel „Die 10 Erfolgsbausteine für Digitalisierung im Vertrieb“ vorgestellt. In diesen Videos werden wichtige Aspekte und Schritte erläutert, die Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebsprozesse erfolgreich zu digitalisieren und somit wettbewerbsfähig zu bleiben. Damit werden nicht nur die organisatorischen Grundlagen gelegt, sondern auch praktische Anleitungen und Einblicke geboten, um die Herausforderungen der digitalen Transformation im Vertrieb effektiv zu bewältigen.
Die 10 Erfolgsbausteine für Digitalisierung im Vertrieb
In der ersten Folge legen wir den Grundstein für das Verständnis der Digitalisierung im Vertrieb. Entdecken Sie, was Digitalisierung wirklich bedeutet und wie Sie diesen Prozess in Ihrem Unternehmen erfolgreich umsetzen können.
Digitalisierungsprojekte im Vertrieb umsetzen: Für die erfolgreiche Umsetzung von Digitalisierungsprojekten im Vertrieb sind im Unternehmen mehrere Herausforderungen zu bewältigen. In der Startphase sind vor allem die Fragen auf der organisatorischen Ebene zu lösen. Diese sind die Grundlage damit es gelingt, alle Ebenen des Unternehmens schrittweise einzubinden. Wir haben 10 Bausteine identifiziert, die für den Erfolg von Digitalisierungsprojekten im Vertrieb entscheidend sind.
🔍 In dieser Folge erfahren Sie:
- Eine klare Definition von Digitalisierung im Vertriebskontext
- Verschiedene Aspekte der Digitalisierung, von CRM-Systemen bis hin zu sozialen Medien
- Die Bedeutung einer individuellen Herangehensweise an die Digitalisierung
- Einführung in die zehn Schlüsselbausteine für erfolgreiche digitale Vertriebsprojekte
📈 Warum ist diese Folge wichtig?
Die Digitalisierung des Vertriebs ist ein entscheidender Schritt für moderne Unternehmen. Thomas Bätz bietet einen umfassenden Überblick und praktische Einblicke, um Ihnen den Einstieg in diesen Prozess zu erleichtern.
Aufbau eines Kernteams für digitalen Vertriebserfolg
In der zweiten Folge unserer Videoreihe „Digitalisierung im Vertrieb“ mit Thomas Bätz konzentrieren wir uns auf den ersten der zehn identifizierten Erfolgsbausteine: die Bildung eines effektiven Kernteams für digitale Vertriebsprojekte. Entdecken Sie, wie Sie das richtige Team zusammenstellen und welche Rolle es im Erfolg Ihres Projekts spielt.
🔍 In dieser Folge erfahren Sie:
- Was ein Kernteam im Kontext des digitalen Vertriebs ist
- Die Schlüsselqualifikationen und Verantwortlichkeiten eines erfolgreichen Kernteams
- Wie Sie das Kernteam strategisch aufbauen und einsetzen
- Die Bedeutung der Teamzusammenstellung für den Projekterfolg
📈 Warum ist diese Folge wichtig?
Ein gut strukturiertes Kernteam ist entscheidend für den Erfolg digitaler Vertriebsprojekte. Thomas Bätz gibt Einblicke in die Auswahl und Führung eines solchen Teams und wie es zur Realisierung Ihrer Unternehmensvision beiträgt.
Entwicklung einer Umsetzungsstrategie für digitale Vertriebsprojekte
In der dritten Folge unserer Videoreihe „Digitalisierung im Vertrieb“ mit Thomas Bätz, fokussieren wir uns auf den zweiten Erfolgsbaustein: die Entwicklung einer effektiven Umsetzungsstrategie für digitale Vertriebsprojekte. Erfahren Sie, wie Sie eine maßgeschneiderte Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln und umsetzen.
🔍 In dieser Folge lernen Sie:
- Die Bedeutung einer maßgeschneiderten Umsetzungsstrategie im digitalen Vertrieb
- Wie Sie eine Vision und konkrete Ziele für Ihr digitales Projekt definieren
- Die Schritte zur Erreichung Ihrer Projektziele
- Die Wichtigkeit der Einbindung aller relevanten Abteilungen und Mitarbeiter
📈 Warum ist diese Folge wichtig?
Eine gut durchdachte Umsetzungsstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres digitalen Vertriebsprojekts. Thomas Bätz erklärt, wie Sie eine Strategie entwickeln, die speziell auf die Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.
Zielgruppenauswahl und Produktfokus in der Digitalisierung des Vertriebs
In der vierten Folge unserer Videoreihe „Digitalisierung im Vertrieb“ mit Thomas Bätz konzentrieren wir uns auf die strategische Auswahl von Zielgruppen und Produkten für den digitalen Vertrieb. Erfahren Sie, wie Sie die richtigen Kunden und Produkte für den Start Ihrer Digitalisierungsinitiative auswählen.
🔍 In dieser Folge lernen Sie:
- Die Bedeutung der zielgerichteten Auswahl von Kunden und Produkten für den digitalen Vertrieb
- Unterschiede zwischen der ‚Big Bang‘-Methode und einem fokussierten, schrittweisen Ansatz
- Wie Sie durch eine schmale, vertikale Ausrichtung schnell spürbare Erfolge erzielen
- Die Wichtigkeit der Datenerfassung und -nutzung in Ihrem digitalen Vertriebsprojekt
📈 Warum ist diese Folge wichtig?
Die richtige Auswahl von Zielgruppen und Produkten ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Digitalisierungsstrategie. Thomas Bätz gibt wertvolle Einblicke in die effektive Planung und Umsetzung dieser Strategie.
Gesprächsmodell & Argumentationsketten
In der fünften Folge unserer Videoreihe „Digitalisierung im Vertrieb“ mit Thomas Bätz tauchen wir in die praktische Anwendung der Digitalisierung im Vertrieb ein. Anhand eines konkreten Kundenbeispiels erfahren Sie, wie vertriebliche Aufgaben digital unterstützt werden können, insbesondere im Bereich von Cross- und Upselling.
🔍 In dieser Folge lernen Sie:
- Wie digitale Lösungen Service-Mitarbeiter im Vertrieb unterstützen können
- Die Herausforderungen bei der Umwandlung von Servicegesprächen in Verkaufsgespräche
- Die Entwicklung von Argumentationsketten und Gesprächsmodellen für effektives Verkaufen
- Die Bedeutung von Workshops und Pilotprojekten bei der Implementierung digitaler Vertriebsstrategien
📈 Warum ist diese Folge wichtig?
Die Digitalisierung bietet neue Möglichkeiten, Vertriebsaufgaben zu optimieren und effektiver zu gestalten. Thomas Bätz zeigt auf, wie Sie digitale Tools nutzen können, um Ihre Vertriebsstrategie zu verbessern und erfolgreicher zu machen.
Technische Umsetzung & Projektstart
In der sechsten Folge unserer Videoreihe „Digitalisierung im Vertrieb“ mit Thomas Bätz widmen wir uns der technischen Umsetzung und dem optimalen Startzeitpunkt für digitale Vertriebsprojekte. Erfahren Sie, wie Sie die technischen Aspekte Ihres Digitalisierungsprojekts effektiv planen und umsetzen.
🔍 In dieser Folge lernen Sie:
- Wichtige Überlegungen zur technischen Umsetzung Ihres digitalen Vertriebsprojekts
- Die Integration von digitalen und analogen Workflows
- Die Bedeutung der Verknüpfung neuer Systeme mit bestehenden Systemen
- Warum ein sofortiger Projektstart entscheidend ist und wie Sie ihn erfolgreich gestalten
📈 Warum ist diese Folge wichtig?
Die technische Umsetzung ist ein kritischer Schritt in jedem Digitalisierungsprojekt. Thomas Bätz erklärt, wie Sie die technischen Herausforderungen meistern und Ihr Projekt effizient starten können.
Erfolgreiche Datenpflege und Datenbeschaffung im Vertrieb: Schlüssel zum Projekterfolg
In der siebten Folge unserer Videoreihe „Digitalisierung im Vertrieb“ mit Thomas Bätz tauchen wir tief in das Thema Datenpflege und Datenbeschaffung ein, ein entscheidender Erfolgsbaustein für jedes Vertriebsprojekt. Erfahren Sie, warum diese Aspekte oft unterschätzt werden und wie sie dennoch den Grundstein für den Erfolg Ihrer Projekte legen können.
🔍 In dieser Folge lernen Sie:
- Die Bedeutung von Datenpflege und -beschaffung im Vertriebskontext
- Warum diese Themen oft als „heißes Eisen“ betrachtet werden
- Praktische Tipps, um Daten effektiv zu managen und Projekte voranzutreiben
- Wie Sie durch aktuelle Daten zu besseren Vertriebsinformationen und -ergebnissen gelangen
📈 Warum ist diese Folge wichtig?
Viele Projekte scheitern oder erleiden Verzögerungen, weil die Wichtigkeit von Datenpflege und -beschaffung unterschätzt wird. Thomas Bätz erläutert, wie Sie diesen Herausforderungen begegnen und Ihre Projekte zum Erfolg führen können.
Klein anfangen und Vertrauen aufbauen: Schlüssel zum Digitalisierungserfolg
In der achten und letzten Folge unserer Videoreihe „Digitalisierung im Vertrieb“ mit Thomas Bätz konzentrieren wir uns auf die beiden letzten Erfolgsbausteine: „Klein anfangen“ und „Vertrauen aufbauen“. Erfahren Sie, warum diese Elemente entscheidend für den Erfolg Ihrer Digitalisierungsprojekte sind.
🔍 In dieser Folge lernen Sie:
- Die Vorteile des „Klein Anfangens“ in Digitalisierungsprojekten
- Wie Sie durch das Setzen kleiner Ziele schnelle Erfolge erzielen
- Die Bedeutung des Vertrauensaufbaus, insbesondere von der Geschäftsleitung zum Kernteam
- Wichtige Aspekte wie Ressourcenfreigabe, Zeitbudgetierung und aktive Unterstützung
📈 Warum ist diese Folge wichtig?
Ein erfolgreicher Start und die kontinuierliche Unterstützung sind entscheidend für den Erfolg von Digitalisierungsprojekten. Thomas Bätz betont, wie wichtig es ist, mit überschaubaren Schritten zu beginnen und das Vertrauen aller Beteiligten zu gewinnen.
Individuelles digitales Sales Tool
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