Microsoft Dynamics CRM (Teil 6) – Auswertungen, Diagramme und Filter In diesem Teil der Blogreihe erfahren Sie: Wie Sie einfach Auswertungen mit ihren Daten durchführen können Wie Sie selbst Diagramme nach ihren Bedürfnissen erstellen
Wo sind die Wurzeln des Begriffs „Vertrieb 4.0“? Dazu die folgende Übersicht: Vertrieb 1.0 Verkäufermarkt – Bedarfsdeckung Hier herrscht praktisch kein Wettbewerb, der Kunde ist froh überhaupt ein Produkt mit den geforderten Eigenschaften kaufen zu können (Zeitraum: ca. 1949 – 1975). Vertrieb 2.0 Käufermarkt – Bedürfnisweckung, Überangebot Ein beginnender Wettbewerb zeichnet sich ab, Kunden können unter mehreren […]
Was ist Vertrieb 4.0 und was bedeutet es für mein Unternehmen? Wie können wir davon profitieren? Wie können wir die Digitalisierung unseres Vertriebs umsetzen? Welche Best-Practice-Methoden zur erfolgreichen Einführung gibt es? Auf diese und andere Fragen werden wir in der mehrteiligen Artikelserie „Vertrieb 4.0 – Digitalisierung und Vernetzung der Prozesse in Vertrieb und Marketing“ Antworten […]
Diese Frage stellt sich wieder einmal Alexander Graf auf seinem Blog „Kassenzone“. Mit der Analogie der zweiten Hälfte des Schachbretts versucht er die ungeheure Dynamik zu beschreiben, welche den gesamten Handel – egal ob stationär oder online – erfasst und verändert. Diesen lesenswerten Artikel in ganzer Länge findet man hier: http://www.kassenzone.de/2015/11/25/die-zweite-haelfte-des-schachbretts Mein Executive Summary für diesen […]
Dass CRM Systeme im B2B-Vertrieb unverzichtbar sind, ist allgemein bekannt. Dennoch stehen die Systeme vielfach in der Kritik und die gewünschten Ergebnisse werden nicht immer erreicht. Die Gründe dafür und was Unternehmen dagegen tun können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Aktuell haben bereits rund drei Viertel unserer Kunden mit B2B-Vertrieb ein CRM System in ihrem […]
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